首页 > 槟榔频道

张新发品牌逆思维之战 高端不等于高价

来源:南海网      作者:      2020-08-19 18:08

  【导语】

  2020年,一场突如其来的疫情,犹如一场始料未及的风暴打乱了所有槟榔品牌的开年计划,面对经济下行趋势,推新品堪比火中取栗,难上加难。今年6月,知名高端槟榔品牌张新发逆流推出5元槟榔伴侣分享装,受到消费者的热烈追捧,3个月热销1亿包。张新发这次逆风翻盘背后的消费洞察与产品创新值得深究。

张新发门店槟榔

  拨开迷雾 摸清前路

  即便在经济逐渐回暖的情况下,今年“618”消费节的数据表现也大不如前。天猫“双11”的交易额虽仍在逐年增长,但增长率已连续多年下降,冲动消费的列车已然减速。

  网易与知萌联合发布的《2019中国消费趋势报告》中提及:“去除不必要,购买真心想要”。报告中显示,88.1%的消费者即使富有,也希望把钱花在“刀刃上”,开始从产品、品牌、渠道、价格等多个维度展开深入探索。不再单纯追求高价位的产品,不难窥见,中国消费者日趋理性。

  近十年,槟榔产品种类不断丰富,产品销售单价也随之攀升,从1元到2元到5元到10元,再到今天的15元,20元,30元乃至百元,“消费升级”成为市场主旋律。高端标价在部分情况其实是表面繁荣,加量装的盛行让单颗槟榔的实际价格显著降低。

  与此同时,槟榔企业日渐疯狂的“再来一包”促销效果早已异于往日,消费者对促销活动的脱敏,释放了强烈的“理性回归”信号。

  理性消费≠放弃品质

  面对理性消费的趋势,品牌到底应该如何做?是推出低价系列产品来鼓励消费,还是主打品质走高端路线?面对这个问题,张新发品牌逆向思维挑战“高端高价”的传统观念,降低消费门槛,推出槟榔伴侣5元分享装,实现了3个月1亿包的销售成绩;组建不同价位产品线,满足多层次更广泛消费者的需求。“高端”的服务理念是基于提供优质的产品,服务更广泛的消费者,带来舒心的产品体验,而不是只在价格和促销上做文章。

张新发槟榔伴侣5元分享装

  消费更趋理性并不等于只选低价,而是消费者更务实地统筹自己的消费规划,安排自己的消费重点,在消费上花费更多的思考时间。“花钱要讲究,品质不将就”,张新发槟榔伴侣分享装5元的定价在“30为王”的市场中显得尤为突出,大大降低了消费者的决策门槛、缩短了决策时间。槟榔作为高频消费品,复购率高,张新发倡导的“吃好一点,吃少一点”与今天的理性消费趋势不谋而合,也因此得到大众真正的认可。

  惠及乡邻=真高端

  据了解,张新发是槟榔行业唯一的一个百年老店。这一品牌永葆活力的秘诀就是始终为消费者提供精诚服务,坚守品牌初衷,践行“质为上,惠及乡邻”的百年家训。百年张新发第四代传承人张刚强表示,面对消费下行趋势,作为百年品牌有责任有义务,将高品质的产品以合理的价格提供给消费者,为推动大众理性、健康消费尽绵薄之力。

  皇爷公司董事长、百年张新发第四代传承人张刚强

  随波逐流从来不是高端,敢于开创才是高端;高端不等于奢侈品,高端不等于盲目高价,追求生活品质的理性消费理念才“更高端”。

分享到:

责任编辑:邓丽

  • 相关推荐

    • 各地自贸区
    • 政府网站
    • 中央网媒
    • 地方网媒
    • 商业网站

    海南南海网传媒股份有限公司 版权所有 1999-2020 地址:海南省海口市金盘路30号新闻大厦9楼

    电话:(86)0898-66810806  传真:0898-66810545  24小时举报电话966123

    互联网新闻信息服务许可证:4612006002 信息网络传播视听节目许可证:2108281 互联网出版许可证:琼字001号

    增值电信业务经营许可证:琼B2-2008008 广告经营许可证:460000100120 琼公网监备号:46010602000273号

    本网法律顾问:海南东方国信律师事务所 李君律师

    南海网备案号 琼ICP备09005000号